Valmix (LLC „Valmex“): Saatkartoffeln als stabiles Geschäft

Eine „Kartoffeltour durch Russland“ im Moskauer Oblast. Gespräch mit Valentin Kozlov

Valmix ist ein seltenes Beispiel auf dem russischen Markt eines auch Saatgutbetrieb, der seit über einem Jahrzehnt methodisch aufgebaut wurde und heute auf 500 ha von Saatgutpflanzungen, einem eigenen Gewebekulturlabor und Partnerschaften mit Top-Verarbeitern. Während unseres Besuchs im Oblast Moskau sagte der Firmenchef Valentin Kozlov sprach über die Geschichte, das Betriebsmodell und die Entwicklungspläne von Valmix.

Von „Helden der sozialistischen Arbeit“ zum Unternehmertum

„Zu Sowjetzeiten konnte man für 40 t/ha zum Helden der sozialistischen Arbeit ernannt werden. Die Technologien und das Saatgut waren anders – so wurde es uns beigebracht“, erinnert sich Valentin. Der Wendepunkt kam in den 1990er Jahren: Miniknollen, frühe Labore, Kontakte zu ausländischen Beratern und strenge agronomische Disziplin zeigten, dass Kartoffeln könnten ein Geschäft seinDer Bezirk Dmitrov, in den Ende der 1980er Jahre niederländische Landwirte kamen und in dem später internationale Experten arbeiteten, wurde zu einem der Tore für einen modernen Marktansatz.

Die Geburt und das Wachstum von Valmix

Kozlov startete sein eigenes Projekt in 2011. Beginnend mit gemieteten, älteren Lagern und 50 haDas Team investierte Jahr für Jahr Gewinne in die Infrastruktur. „In den ersten zehn Jahren zahlten wir keine Dividenden – alles floss zurück in die Entwicklung“, sagt er. In 2024 das Unternehmen 1,700 ha gekauft Land (ca. 400 ha noch Clearing und Rotationseintrag erforderlich). In 2025 Valmix eröffnet ein neues Büro und baut seinen Produktionsstandort mit Werkstätten, einem Getreidelager und einem Gewächshauskomplex weiter aus.

Reine Saatgutproduktion und Fokus auf die Verarbeitung

Heute ist Valmix ein „reines Saatgut“-Unternehmenund hält ungefähr 7-10% (je nach Jahr) des zertifizierten Saatgutvolumens in Russland. Über 50% seines Portfolios ist auf die Verarbeitung ausgerichtet – die Lieferung WeFryDas Tischsegment entwickelt sich über Norika und HZPC Sadok, aber sein Anteil schrumpft aufgrund des starken Wettbewerbs und der volatilen Preise allmählich. „Unser Ziel ist kein Hype, sondern gleichbleibend hohe Qualität„Vielleicht keine Rekorde, aber keine Einbrüche“, betont Kozlov.

Der Schlüssel zur Beständigkeit ist eine interne Grundlage. Das Labor ist nun im dritten Jahr; die Gewächshäuser werden erweitert. Die jährliche Produktion beträgt ca. 500,000 Miniknollen, mit Plänen zur Ausweitung und Trennung einer sauberer Flur für hohe Generationen. Kistenlagerung (Container), eine kleine Produktionslinie für 5–10-t-Chargen und enge Versandpläne – alles ist auf die Anforderungen des Saatgutgeschäfts und der verarbeitenden Kunden zugeschnitten. Ein aufschlussreiches Ergebnis der letzten Saison: ca. 2,300 t Superelite (SE)-Saatgut, virenfrei, generiert die Hälfte des Umsatzeswährend der gesamte Saatgutabsatz ~7,500 t.

Partnerschaften und das langfristige Spiel

Die Geschichte von Valmix ist auch eine Geschichte der Partnerschaften: von der frühen Zusammenarbeit mit europäischen Züchtern (einschließlich Norika und die Förderung ihrer Sorten in Russland) bis hin zu den ersten Anpflanzungen von Verarbeitungssorten sogar bevor lokale Anlagen wurden gebaut. „Mit Unternehmen wie WeFry ist es bequem: Vereinbarungen werden taggenau eingehalten– sowohl Zeitpläne als auch Zahlungen. Für einen Saatgutzüchter ist das entscheidend“, bemerkt Kozlov.

Der Mensch macht den Unterschied

Trotz aller Technologie besteht der Hauptmangel darin, befähigen„Die teuerste Ressource sind heute Fachkräfte: Maschinenführer, Agronomen und Techniker. Ein Eigentümer kann nicht einfach kündigen – das ist ein langer Weg. Deshalb denken wir über die Nachfolge nach: Mein Sohn Andrey arbeitet im Unternehmen, und das ist für uns die Garantie für den Fortbestand des Unternehmens“, sagt er.

Rotation und Infrastruktur

Getreide und Raps werden behandelt als Rotationsinstrumente, keine eigenständigen Unternehmen: „Jede Aktivität sollte zumindest keine Verluste verursachen – deshalb bauen wir einen Getreideumschlagkomplex und machen die Dinge ‚richtig‘, auch wenn es nur den Kartoffelzweig bedient.“ In diesem Herbst plant das Unternehmen die Aussaat 200 ha Raps auf erschlossenen Parzellen, während zusätzliche Konturen für zukünftige Saatfelder vorbereitet werden.

Fünfjahrespläne

Die nächsten fünf Jahre sind ca. „die Site zur Perfektion bringen“: Stabilisierung der Qualität bei 500 ha, die Fertigstellung des Korridors für die Hochgeneration mit speziellen Maschinen und Personal, die Verstärkung des Labors und der Gewächshäuser sowie der Bau eines weiteren Lagers. Darüber hinaus – die Suche nach einem „leidenschaftlichen“ Züchter und die schrittweise Bildung einer kleines Zuchtprogramm im Familienstil auf der etablierten Saatgutplattform. „Wenn das Geschäft stabil ist und Zufriedenheit bringt, ist es natürlich, sich der Kreativität zuzuwenden – genau das ist Züchtung“, fasst Kozlov zusammen.

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Preisanfrage
„Fünfzig Prozent des Erfolgs im Kartoffelanbau hängen vom Saatgut ab. Konstante Qualität ist wichtiger als einmalige Rekorde.“ - Valentin Kozlov, Valmix (LLC „Valmex“)

Im Überblick

• Region: Oblast Moskau
• Profil: Saatkartoffeln (Kistenlagerung, eigenes Gewebekulturlabor und Gewächshäuser)
• Saatfläche: ~500 ha
• Grundstücksbank: ~1,700 ha (gekauft im Jahr 2024)
• Wichtige Kanäle: Verarbeitung (WeFry); Tischmarkt (Norika, HZPC Sadok)
• Mini-Knollenproduktion: ~500/Jahrexpandierend

Erstellt im Rahmen des Projekts „Kartoffeltour durch Russland“.