HZPC bedient den russischen Markt über eine alternative Route

In Russland gibt es Möglichkeiten für HZPCDie verarbeitende Industrie wächst und benötigt eine kontinuierliche Versorgung mit Kartoffeln in gleichbleibend hoher Qualität. Doch die Qualität hat bei den Erzeugern noch keine hohe Priorität.

In Russland, HZPC verfolgt eine unkonventionelle Strategie, um den Saatkartoffelhandel für die Zukunft zu sichern. 2019 wurde ein Kleinanbauunternehmen gegründet, um russische Vertragsanbauer mit vorklassigem Saatgut zu versorgen, und 2020 wurde die Produktion von Mini-Knollen aufgenommen.

Diese Entscheidungen sind durch Russlands Wunsch nach Selbstversorgung und der langfristigen Schließung der Grenzen für den Import von Saatkartoffeln bedingt. Exporte nach Russland gestalten sich seit 2014 schwierig und scheinen ein Ende zu haben. Die Russen stellen den Import von Saatkartoffeln deutlich ein. Doch das Land ist noch weit davon entfernt, das gleiche Qualitätsniveau wie bei europäischen Saatkartoffeln zu erreichen. HZPC Berichten.

Zudem setzt die Kartoffelverarbeitungsindustrie hohe Standards, die lokal nicht ausreichend erfüllt werden. Das bedeutet, dass Importe zwar weiterhin schrittweise zugelassen werden, vor allem aber ein Bedarf an Wissensaufbau und der Entwicklung von Qualitätsanbau besteht. HZPC sieht eine Möglichkeit, den russischen Wachstumsmarkt über einen alternativen Weg zu bedienen.

Qualität versus Volumen

In Russland werden große Mengen Kartoffeln konsumiert. Das sagt Pim Bemelmans, Geschäftsführer der Tochtergesellschaft. HZPC Bei Sadokas in St. Petersburg schwankt die aktuelle Nachfrage um 6 bis 7 Millionen Tonnen. Darüber hinaus wächst die verarbeitende Industrie in Russland, und damit steigt auch der Bedarf an Lieferkontinuität und Qualität.

„Es gibt Möglichkeiten für HZPC „Dort“, sagt Bemelmans. „Russische Landwirte könnten höhere und bessere Erträge erzielen, wenn sie sich auf Qualität konzentrieren würden, aber dieses Thema hat noch keine hohe Priorität. Weil Russland ein so riesiges Land ist, denkt man hier in Quantität. Es gibt noch genügend Quadratmeter. Die Betriebe sind gigantische Unternehmen mit einer Größe von 2,000 bis 3,000 Hektar und einem Geschäftsführer, der weit von der praktischen Bewirtschaftung entfernt ist.“

HZPC Sadokas hat sich in Russland mit einer Reihe großer Vertragsanbauer, mit denen auch die Konkurrenz Geschäfte macht, eine solide Basis geschaffen. „Es ist nicht einfach, die Anzahl zu erhöhen oder kleinere Unternehmen zu finden, die sich stärker auf Qualität konzentrieren wollen“, sagt Bemelmans. „In Verbindung mit dem zunehmend schwierigen Import von Ausgangsmaterial aus den Niederlanden und Finnland führte dies zu der Idee, selbst Vorstufen-Saatkartoffeln anzubauen. So wollen wir unabhängiger werden und herausfinden, ob es überhaupt möglich ist, hier virusfreies Saatgut anzubauen.“

Virendruck hoch

Da alle Russen ihre eigene Zuteilung haben, in der sie endlos Kartoffeln anbauen, ist der Virendruck in diesem Land sehr hoch. „In der Gegend gibt es immer eine solche Zuteilung, die die Landwirtschaft stört. Dann wäre es zu riskant, den Anbau von vorbasischen Pflanzkartoffeln an Unternehmen auszulagern, die sich auf Volumen statt auf Qualität konzentrieren. '

Die gute Nachricht ist, dass HZPC In den letzten zwei Jahren ist es dem Unternehmen gelungen, virusfreies Saatgut zu züchten, doch der Weg dorthin war nicht einfach. Eine weitere Herausforderung besteht darin, ortsansässige Russen zu finden, die sachkundig, praktisch veranlagt und initiativ sind. „Hinzu kommt das geringe Vertrauen in Russland, das die Sache nicht einfacher macht. Alles muss im Voraus bezahlt werden, der Kontrolldruck ist hoch, und die Suche nach lokalen Partnern gestaltet sich äußerst schwierig“, so Bemelmans.

Eine andere Perspektive

"Es ist eine Frage des Gebens und Nehmens", denkt Pim, der die Rolle des Geschäftsführers übernahm of HZPC Sadokas im Jahr 2019 und zog nach Sint Petersburg. Russland hat ihn seit seiner Jugend fasziniert, aber nicht mehr oder weniger aus der niederländischen Kultur als beispielsweise Belgien, wo er studierte. „Die sowjetische Geschichte bedeutet, dass die Russen eine völlig andere Perspektive haben, und dies kann manchmal mit unseren Ansichten in Konflikt geraten. Dies ist seit der Umsetzung des Wirtschaftsplans mit einem hohen Tempo des Wandels verbunden. Die Entwicklungen bewegen sich schnell, während Struktur und Koordination fehlen können.

Die Russen sind hochflexibel und können einerseits effizient schalten. Auf der anderen Seite gibt es jedoch immer noch eine enorme Bürokratie, die sehr viel Zeit in Anspruch nimmt. Selbst bei Sadokas liegt der Schwerpunkt auf der Buchhaltung und dem Zeitaufwand für die Unterzeichnung aller Unterlagen. “„ Das geringe Vertrauen in Russland macht die Dinge auch nicht einfacher “, fügt Pim hinzu. „Alles muss im Voraus bezahlt werden, es gibt viele Schecks und die Suche nach lokalen Partnern ist eine große Herausforderung.

Dies bietet aber auch eine Gelegenheit für HZPC Da wir mehr als nur Handel betreiben, arbeiten wir eng mit unseren Anbauern und dem Markt zusammen und zeichnen uns durch unseren Fokus auf Qualität in den Produktionsprozessen aus. Dadurch gewinnen wir Vertrauen. Wir teilen unser Fachwissen und unsere Erfahrung in Webinaren und Podcasts, und auch die Tatsache, dass wir nun ein Produktionsbetrieb sind, trägt dazu bei. Wir zeigen deutlich, dass wir wissen, wie man in Russland Landwirtschaft betreibt – dank unserer eigenen Erfahrung. Das war zwar nicht die ursprüngliche Absicht dieses Projekts, und wir sind in erster Linie ein Handelsunternehmen, aber es ist ein positiver Nebeneffekt des landwirtschaftlichen Betriebs.

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